Las respuestas (que no esperas) a las tres preguntas que todos los vendedores me hacen

O casi todos. 

Te las regalo en un audio de, exactamente,  23 minutos con 24 segundos, con las respuestas que te van a despeinar. 

No te voy a contestar lo que te han dicho siempre, porque eso no funciona. La prueba de ello es que

me lo siguen preguntando en cada formación que hago con comerciales. 

Esto se ha acabado. Te contesto a estas tres preguntas:


  • Qué hago cuando el cliente me dice "– Me lo tengo que pensar"

  • ¿Cuál es la mejor manera de prospectar?

  • ¿Cada cuánto tiempo tengo que hacer seguimiento?

 Este audio te va a servir para: 


  • Entender la razón por las cuales los clientes dicen según qué cosas 
  • Descubrir errores que estás cometiendo que te llevan a resultados que no deseas. 
  • Acostumbrarte a "rascar", dejar de improvisar y empezar a planificar.
  • Entender que hay veces que es mejor dejar a un cliente que seguir con el perdiendo el tiempo.
  • Comprender que hacer seguimiento no es lo que te han contado siempre. 
  • Conocer las razones por las cuales la manera de vender ha cambiado. Porque tu cliente ha cambiado. 


 8 cositas que vas a descubrir en este audio:


  • La razón por la cual tener la razón delante del cliente te hace perder ventas.
  • Cuando debes presionar al cliente y por qué
  • La pregunta que debes hacer (y no otra) para detectar si te va a comprar, o no.
  • Lo único que funciona cuando perder un cliente te pone de mala leche. 
  • Lo que le falta a la mayoría de vendedores que he conocido y por eso no prospectan bien. 
  • La mejor manera (y única) para quitarte el miedo la rechazo en las llamadas de prospección.
  • Cómo hacer seguimiento sin parecer un pesado. Te explico justo lo que debes hacer.
  • Lo que yo hago para hacer seguimiento a miles de personas cada día.


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